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销售就是会提问

销售就是会提问

作者: (日) 青木毅 著 / 斯坦威出品

出版社: 天津人民出版社

副标题: 90%的订单都是问出来的!

译者: 肖辉 / 刘舒悦

出版年: 2021-2

页数: 208

豆瓣评分7.3

内容简介

为什么销售一开口,客户赶紧走?

因为90%的订单都是问出来的,而大部分销售还没有掌握提问的技巧!

销售是一门说服人心的艺术,而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上,特创出一套激发客户需求的提问销售法!从销售前期到提案环节,再到签单时刻,本书中公开提问销售法的运作模式,并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧,规避7大销售误区,让销售事业更上一层楼!

所谓会销售,就是会提问,让提问化解销售尴尬局面,让提问决胜成交战场!

作者简介

青木毅

1955年出生。大阪工业大学毕业后,曾从事饮食业与服务业,后就职于一家外资培训机构代理商门店。

1988年,在从公司内的1000名销售员中崭露头角,创下5年总业绩NO.1的佳绩。

1997年,转入一家移至美资培训机构公司代理商门店的经管部门。

1998年,代理门店个人业绩全国第1名,从全世界84个国家的2500家代理商门店中脱颖而出,获得世界级殊荣。

2002年,成立了销售培训公司REALIZE,连续5年为大阪地区销售员提供商务培训。

2008年,成为“提问销售法”咨询顾问,现在为大型汽车经销商、装修公司、保险公司提供指导。

著书超过10本,其播客节目专栏《青木毅的提问销售法》累计下载量超过300万次。

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